春節期間,新冠肺炎疫情“黑天鵝”的席卷讓電動車行業陷入長約一個月的停擺期,3月中旬,國內疫情終于取得階段性勝利,被按下暫停鍵的湖北正在重啟。


根據各大省市發布的開學公告,目前全國大多數省份高三、初三年級在3月中下旬已基本開學,而其余中小學也將在4月中下旬準備開學事宜,迎面而來的全國開學季復工潮即將成為電動車行業第一波“疫”后消費紅利,如何在紅利真正到來前率先搶占用戶心智顯得至關重要。


兩大原因揭秘愛瑪為何以“袋鼠車”突圍“疫”后旺季市場!



為此,行業各大品牌都已有所行動,線上直播新品發布會、億元公益營銷、搶占高鐵流量等營銷玩法層出不窮,而讓筆者真正注意到的,則是行業領頭羊愛瑪近日推出的創新親子品類袋鼠車。


3月18日,愛瑪在京東開啟2020年【出發!寶貝】創新品類直播發布會,精準定向寶媽寶爸群體發布了開創性的親子電動車新品類——愛瑪“袋鼠車”,全程2個小時的線上直播,成功引起大批業內人士和目標用戶群體涌入直播間強勢圍觀!


兩大原因揭秘愛瑪為何以“袋鼠車”突圍“疫”后旺季市場!


兩大原因揭秘愛瑪為何以“袋鼠車”突圍“疫”后旺季市場!



在筆者看來,當下旺季品牌商戰打得熱火朝天,而愛瑪作為行業產品風向標,此時首推行業全新親子品類車型突圍,或有兩點原因


1.抓住市場空白點,以“寶媽寶爸”龐大群體用戶突圍旺季銷量


在接下來的2-3個月內,“開學季”都會成為促動電動車消費的一大主因素,而當下親子車的迫切需求可在兩方面細述:


▲“帶娃出行”本身的市場需求:


假如你所在的城市允許電動車上路,允許搭12歲以下兒童,電動車接娃真的很方便,沒有停車和堵車的煩惱。


但是騎傳統電動車通勤,沒法搭小朋友:小朋友坐在后面離開視線不安全,小朋友放在身前沒座位,很尷尬。


▲疫情下孩子出行的安全保證:


眾所周知,疫情對民眾生活的影響還遠未散去。新冠病毒可以通過飛沫傳染的特性讓很多人對公共交通并不放心,尤其涉及到抵抗能力偏弱的嬰幼兒群體更是如此。


據3000多份來自精準用戶的數據調研結果顯示,高達98%的父母認為電動車有必要加強安全防護,尤其對帶娃出行的安全需求重視度非常高。


基于這兩點出行產品訴求,愛瑪敏銳捕捉到安全親子出行的產品品類需求趨勢,同時,結合年輕消費群體“辣媽們”的消費理念“顏值即正義”進行高要求的產品設計,最終鑄就“五大場景”、“七大防護”、“三大安全技術”、與流行時尚接軌顏值滿分的愛瑪袋鼠車。


兩大原因揭秘愛瑪為何以“袋鼠車”突圍“疫”后旺季市場!



而根據愛瑪袋鼠車新品發布直播間活躍粉絲構成,90后的寶媽群體占據了非常大的比例,在直播過程中屢屢發言對袋鼠車進行點評、詢價等。而在她們對產品的言語中,充滿著對袋鼠車這一親子品類電動車誕生的驚喜與期待。


2.敢為人先首推創新品類開辟新藍海,迎接2020年最大機遇


眾所周知,愛瑪是行業品類霸主品牌,每一次發布的新品類車型都會在市場中形成“大流行”引發熱銷風暴


如可酷滑板車熱潮、摩卡復古流行、mini時尚巔峰、專注年輕女性群體的蛋蛋車輕奢風潮,紅藍白華麗英倫風、時尚高端電摩瑪卡龍等,尤其是滑板車、時尚龜兩大品類的衍生車型,屢屢為愛瑪創下銷量奇跡


兩大原因揭秘愛瑪為何以“袋鼠車”突圍“疫”后旺季市場!


兩大原因揭秘愛瑪為何以“袋鼠車”突圍“疫”后旺季市場!



而此次疫情讓各大廠家對待新品開發慎之又慎,缺乏創新力作為核心競爭力的新品并不會對旺季市場形成沖擊。而愛瑪敢為行業領路人,以自身強大的品類創新力投入親子袋鼠車,通過小瑪UMINI袋鼠車、波莉袋鼠車、小蜜豆袋鼠車以及波樂袋鼠車4款親子品類新車再次為行業開辟出新的藍海市場,成為行業突圍疫后市場的明燈,以迎接2020年行業最大的機遇 。


從新品直播過程的受眾反應和戰績來說,此次愛瑪的的產品品類創新無疑非常成功,而在營銷角度而言,以親子用戶標準受眾群體準確沖擊接下來的開學季,則是匠心獨運。筆者相信,2020年的行業旺季市場,愛瑪將向我們展現更多可能性。


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