“強者越強,弱者愈弱”,在新國標強制約束下,大牌間的戰役日益激烈,其產品差異卻越發變小。2019年市場價格戰從未停歇,彼時,處于二三線的性價比品牌在新國標下的煥新成長明顯更得經銷商的心,一場風云惡戰悄然掀起。

為此,電動車時代網記者團特開《中堅力量》專題,盤點部分處于上升期的潛力品牌,分析其在新國標大環境下獨有的核心優勢,揭露其品牌發展過程中存在的略微不足,如有其它意見,可留言探討!

《中堅力量TOP 5》第3篇:金箭 | 開創“性價比”行業奇跡,2019年突破200萬成大局!



金箭:開創“性價比”行業奇跡,2019年突破200萬成大局




金箭,性價比電動車的開創者與集大成者,獨創的“金箭模式”成為行業經典案例。2018年,金箭年度業績突破150萬輛大關,僅用5年時間,創造從0到150萬大關的業績奇跡,驚人的成長速度唯行業任何一個品牌無法企及。

2019年金箭市場銷量現狀


第一季度,金箭以86%的同比增長驚倒眾人,成為行業內第一季度銷量第一的品牌,助力其進入一線陣營。

第二季度,在行業空前遇冷的新國標初期,金箭仍然穩步增長,其新國標車“鴻途”,創造了11天賣出30000輛的記錄,給市場及經銷商注入強大信心,四月業績同比增長30%,交出一份令眾人震驚的成績單。


金箭:開創“性價比”行業奇跡,2019年突破200萬成大局



第三季度,金箭旺季中爆發出異常強悍的品牌勢能,創造44%的同比增長,在一眾競爭者艷羨的眼光下,于旺季市場高速賽道疾馳而過。其中,7月金箭實現同比增長65%,各項指標全線飄紅,8月金箭銷量突破25萬,成為業內增幅最大的品牌之一,9月金箭單月出貨26萬

總結:截至目前,金箭已在全國2000多個縣市發展了15000余家銷售與服務網點。2016年金箭全年銷量突破40萬臺,2017年達到80萬臺,2018年銷量超150萬臺,2019年大規模擴大產能,全國各大生產基地年總產能達到650萬臺。小編預計,只要保持當前的發展勢頭,金箭2019年銷量突破200萬已是大局!

2019年金箭品牌SWOT矩陣分析


2012年,金箭創立。彼時電動車行業正處于白熱化競爭階段,競爭關鍵點從產品、渠道方面的競爭轉為品牌競爭。初出茅廬的金箭,顯然有些“生不逢時”。然而,在高性價比定位的指導下,金箭將降本增效做到了行業第一,獨創的“金箭模式”備受模仿卻難以超越,僅用6年時間突破150萬輛目標,的確稱得上“奇跡”二字。

品 牌 優 勢

▲金箭模式:

成立之初,金箭以“好車低價”模式殺進市場,將價格拉到大牌不能承受的地步,與一線品牌造成1000元的差價,與行業二線品牌形成600-800左右的價差,堅持薄利多銷,對渠道商形成致命吸引力。自此,金箭性價比路線全面啟動,其開創的“金箭模式”成功在行業立足。


金箭:開創“性價比”行業奇跡,2019年突破200萬成大局




“金箭模式”嚴格遵循“高品質,低價格”的原則,始終采用行業一線優質零部件,包括朝陽輪胎、金宇星電機、星偉電機等行業頂級零部件。其優勢建立在內部費用控制與大規模采購的基礎上,金箭堅持與優質的老供應商合作,同時較多的采用現金采購模式,從而獲得配套采購方面的價格優勢。

同時金箭公司內部組織架構簡單,產品核算成本比其他品牌低,小到一度電,大到一輛車的營銷成本,都計量有度,把“降本增效”做到了行業第一,在2019年也能保持穩定的高性價比。

▲產品研發


金箭:開創“性價比”行業奇跡,2019年突破200萬成大局



能在行業中站穩腳跟,除了獨一無二的性價比優勢,金箭還具有極高的自主研發能力。新國標后,市場上只能售賣經過3C認證的產品,金箭緊跟國家政策,公告出來的就已經有74款3C認證產品, 其中U樂、大酷、翼俠、勁威、等多款自主研發車型,制造精美,續航表現優秀,還有更多智能化設計,一上市就占據市場份額。

▲產能擴大

2018年底,金箭重金拍下愛德森廠房,預計年產值將達到80萬輛,其與無錫舊工廠和天津廠房一起服役,年產能達到450萬。而在之后,金箭又斥巨資打造無錫新工廠,在近日成功封頂,實現產能布局上的巨大跨越。據悉,此次新工廠將增加8條生產線,單日單線產能近1000臺,幾大工廠共同合作下,總產能將高達650萬輛。新工廠的封頂,不僅讓金箭的經銷商看到巨大的商機,也讓消費者看到金箭的產能實力,成為銷量增長的動因之一。

品 牌 劣 勢


在線上媒體,金箭一直保持低調行事,沒有大事件,沒有明星代言,也沒有過多斥資在品牌營銷和推廣方面,其品牌活躍度其實并不高,屬于被經銷商捧紅的品牌,品牌價值變現能力稍弱


金箭:開創“性價比”行業奇跡,2019年突破200萬成大局




但在南京展前夕,金箭低調的做了一件高調的事情——簽約功夫巨星趙文卓,為金箭實力代言人!這是金箭品牌形象升級的一個重要信號,其最終意義在于影響終端消費者,加強品牌建設,讓經銷商更有信心和底氣去經營,去開拓。未來的金箭,通過品牌賦能產品全新價值,將為經銷商創造更為顯著的競爭優勢。

潛 在 機 會


金箭今年推出的第二品牌“星光”已于4月正式上市,定位為“比金箭更具性價比”的星光,不僅延續金箭一貫的性價比優勢,且更勝一籌,僅幾個月已經成為新國標市場實力攪局者,且行業二線主力品牌的大客戶,都紛紛操作星光。相對而言,星光供應系統與金箭一致,溢價能力更強,市面上沒有其他品牌可與之抗衡。相信在星光的助陣下,二者并駕齊驅,兩年內金箭銷量規模將達300萬

外 部 威 脅


在新國標的契機下,無數新銳勢力打著“性價比”的旗幟紛紛崛起,模仿“金箭模式”逐漸搶奪市場,面對諸多環境威脅和競爭對手,成立僅7年的金箭仍需繼續探索和學習,在堅持性價比路線的同時,更需要考量階段性品牌規劃,讓品牌插上騰飛的翅膀。

總 結


2019年收官在即,金箭手持行業難以超越的“性價比模式”和“650萬高產能”兩把利器,借著品牌勢能全面爆發的東風,2020年金箭將帶給我們更大的驚喜。


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