大牌崛起 | 愛瑪:強勢捍衛行業龍頭,三季度銷量越位登頂

時代網記者團|小辣椒、栗子、白桃、嗶哩吧啦、老鄧

2019前三季度正式落幕,一場市場對抗的新國標戰役走向尾聲,數千品牌,百場暗戰,新舊勢力交替,大牌崛起,誰勝誰負,我們正式揭曉。如有不同意見,請留言探討。

《大牌崛起》第1篇:愛瑪 | 強勢捍衛行業龍頭,三季度銷量越位登頂!

大牌崛起 | 愛瑪:強勢捍衛行業龍頭,三季度銷量越位登頂

新國標元年,電動車行業重新洗牌、整合,品牌江湖地位重新排序,而愛瑪作為電動車行業龍頭品牌,2019年的動作走向備受全行矚目。新時代,新機遇,新變革,歷經三個季度的營銷戰場,數千品牌爭與,2019年,愛瑪能否捍衛行業老大地位?

前三季度

愛瑪市場業績對抗報告

今年年初,愛瑪提出“3個30%全年戰略”——年增長率30%、市場份額30%、領先對手30%。

第一季度,新國標前夕,愛瑪作為“全球超受歡迎的電動車”,為保證新國標產能,3個月以來各廠不斷打破和刷新自己創下的產能紀錄,愛瑪工廠外迎來了長達3 公里的提貨車隊

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第二季度,新國標正式開始實施,電動車市場快速進入冰封期,新舊國標車并存,政策施壓經銷商艱難存活,市場一度呈現“無車可賣”的局面。而愛瑪作為電動車霸主品牌,以天津板塊為中心輻射全國,提前在空檔期做好品牌宣傳與渠道整合的準備,在華北、西北、華中、華東、華南五大區域以“五城萬人大會”清洗全國市場,引進優質經銷商,助經銷商去內存引國標,催生新國標下的新市場

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電動車時代網記者團回訪各地市場,不少愛瑪經銷商表示未被新國標初期負面浪潮波及,能夠正常開門營業,而工廠及時供應的多款新國標車型以及新國標大促,成功讓愛瑪經銷商率先占領當地新生市場。

第三季度,電動車行業迎來789旺季之爭。在上半年,愛瑪已實現年增長率30%、領先對手30%的目標,下半年,實現“市場份額30%”將是愛瑪的著重發力點。預計在第四季度,愛瑪銷量或將會呈現新高度的突破

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國標革命

愛瑪主要核心營銷策略

夢幻森林天津展

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3月的天津展可謂愛瑪獨屬時裝show!作為電動車時尚霸主,愛瑪以“夢幻森林”為主題,從布局和色彩方面,帶來一場時尚盛宴、視聽盛宴!各系列產品靚麗出場,電摩資質3C認證皆備,以自然之景還原電動車的美,以夢幻氛圍喚醒人們對美的追求,全方位展示愛瑪“時尚”。

中國品牌日

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5月,愛瑪作為“2019中國品牌日入選企業”,與阿里巴巴、蒙牛等國內頂級企業共同出席中央廣播電視總臺“中國品牌日”活動的舞臺,一起為民族品牌證言,代表中國制造走向世界,為品牌賦能。

@美團跨界營銷

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6月,行業龍頭愛瑪與配送屆閃電俠美團開啟一場爆款跨界營銷,二者攜手重磅推出“點滴努力,投射夢想”首屆騎手籃球聯賽,覆蓋全國185個城市、300余場比賽,愛瑪率先占領新國標配送工具車市場。

718直購節

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7月,行業旺季之爭一觸即發,愛瑪率先掀起“718直購節”鉅惠購車活動,打出重磅福利免費豪華德國游,優惠力度空前之大,力圖喚醒市場,可見“行業翹楚”沖擊市場銷量的決心。

@央視超硬核綜藝《機智過人》

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8月,電動車行業傳統旺季熱銷戰役全面打響,繼“大干60天,拿下180萬”旺季統籌經銷商賦能會議后,愛瑪拋出重磅炸彈,重磅攜手央視超硬核科技綜藝《機智過人》第三季,曝光愛瑪三大科技內核,在旺季品牌營銷上再辟新戰場。

愛瑪品牌故事循環央視

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9月,愛瑪品牌故事強勢霸屏央視,于CCTV-1、CCTV-2、CCTV-3、CCTV-7、CCTV-9和CCTV-11循環播出,引起全國極大轟動。2019年,是愛瑪成立的第20年,在央視的高空傳播和深刻詮釋下,愛瑪全國消費者共同見證愛瑪從0到1 的20年。

國慶借勢營銷

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國慶假期,愛瑪聯合蘇寧易購,在10月1日同時點亮重慶、成都、濟南、威海、南昌、寧波、南寧、太原8城地標,伴隨著震撼的國慶旋律,以一襲流光溢彩的燈光秀為祖國70周年華誕獻上祝福,讓全球消費者目光再一次聚焦中國制造,聚焦以行業領先凸顯中國力量的中國品牌,彰顯出愛瑪作為行業龍頭品牌的強大“智造”實力和欣欣向榮的發展趨勢!

破舊迎新

2019愛瑪品牌新生點

01 聚焦市場,經銷商不斷賦能

新國標元年,行業品牌重新排序,而愛瑪作為電動車行業領頭羊,在新時代勢必要捍衛龍頭位置。

歷經3個季度,從元旦攻略、春節攻略、新國標萬人大會到“大干60天,拿下180萬”8月9月旺季攻略,在注重整合優質渠道的同時,愛瑪百日以來不斷在全國各地啟動多次經銷商大會,以重磅新品和優惠政策吸引優秀經銷商,統一賦能,有序發力新國標市場,落實“3個30%全年戰略”。

02 突破“時尚”,塑造行業潮流楷模

時尚,是愛瑪的靈魂,也是愛瑪帶給整個行業的全新形象與面貌,在20年里,愛瑪憑借時尚外觀與性能兼具的產品,俘獲全球用戶的心,對產品色彩和潮流趨勢的精確把握,使愛瑪成為當之無愧的行業潮流楷模。

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2019年,愛瑪對“時尚”的解讀更進一階,同也時在時尚外觀上提出更大挑戰。“夢幻森林”天津展、“夢幻森林”AM1和瑪卡龍聯名款車型的相繼發布,讓愛瑪在時尚屬性上與其他品牌逐漸拉開更大距離,打造出更深一層,獨屬愛瑪的時尚外觀核心競爭力。

03 明星效應,周杰倫十年代言

早在2008年,電動車還未普及的年代,愛瑪搶先開啟代言人戰略,邀請了流行天王周杰倫作為代言人。作為炙手可熱的樂壇巨星,周杰倫自千禧年出道就憑借過人的音樂天賦數次登頂,在當時的網絡環境里,信息傳播速度遠不如現在快,周杰倫的代言,對愛瑪的拓展營銷和打開品牌知名度,可謂功不可沒

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轉眼已至2019,周杰倫的流量號召力和國民度日益加強,而愛瑪重磅宣告繼續與亞洲天王巨星周杰倫合作,續寫十年合作榮耀。一個是優秀的天王巨星,一個是行業領導品牌,與其說雙方是合作關系,不如說更像是并肩前行的老友,而周杰倫也在不斷為愛瑪帶來難以估計的粉絲效益。

04 聯合央視,品牌勢能爆發

2019年,愛瑪品牌營銷以肉眼可見的速度逐漸加強,而央視作為全國最大的電視媒體,站在傳播的金字塔尖,一向得愛瑪專情。

與以往不同的是,愛瑪不再局限于央視廣告帶來的表面效益,而是追求其高度屬性帶來的品牌賦能。789電動車行業旺季,愛瑪接連拋出硬核炸彈,成為央視超硬核科技綜藝《機智過人》第三季的贊助商,并且以20周年愛瑪品牌故事登錄央視多頻道,循環播出,形成極大曝光量,品牌勢能全面爆發

05 外力孵化,小瑪科技強勢支持

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“小瑪科技”作為愛瑪集團所孵化的創新事業組織,在工具車配送領域對愛瑪起到關鍵作用。小瑪工具車深度聚焦商用配送使用場景,在產品的耐用度、舒適度、功能度、智能化等方面做出深入定向設計,在外賣快遞等行業極大解決當下配送用車痛點,小瑪家族U1、U2、Umini等優秀實用功能車型更能滿足不同人群的出行需求,為愛瑪品牌造就更強的產品競爭力。

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新國標元年,市場蛋糕被重新瓜分。在上半場較量中,愛瑪憑借雄厚的產品力,銷量位居行業第一,最后一季度,愛瑪更將全力出擊,能否捍衛老大地位,我們年底見分曉。

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